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盈利模式 细分市场是站长梦开始的地方

网站推广 villain 7个月前 (07-05) 59次浏览 已收录 0个评论

在圈子里,他们共同的名字是“站长”

当媒体把目光聚焦于张朝阳、李彦宏时,有这样一群“草根站长”,他们依靠直觉创办一些个人化的网站,这些人没有留学的光环,许多人甚至连大学都未上过,但他们依靠高超网页技术和出众商业头脑,完成财富积累的却并不少。

“黑苹果”、“图王”、“gjj”、“木蚂蚁”等,是近两年的“站长大会”都会提到的名字。靠创意和想法挣钱、像风一样自由的生活状态……“草根站长”潇洒的背后,有失败、有无奈,也有无数次试错后的理性回归。

“菜鸟”网站简单到无法超越

“黑苹果”是李兴平的网名,不过他本人却没有网名那么炫,如果不是他手底下的“hao123.com”被百度以数千万价钱购买,他可能永远都不会在媒体上露面。“我现在主要在做的一个商业化的网站是小游戏,已经不是很典型的个人站长了。”几乎不接受媒体采访的李兴平极力婉拒这次采访,但听到记者提问触及网站发展时,他又欣然开始滔滔不绝。

关于李兴平的公开信息显示,他1979年出生于广东兴宁县新陂镇,父母均为当地农民,初中毕业后即返家谋生,其生命的前20来年从未走出自己的家乡,到的最远的地方是深圳,这也铸就了他低调示人的性格。

据介绍,李兴平返乡谋生没多久便进入一家网吧打工,成为网吧管理员。在这段时间内,对做网站感兴趣的他开始琢磨“菜鸟”网民的需求。

“刚学会上网的人不可能知道那么多网站网址。”基于用户需求,他开始琢磨各个网站的发展历史,很快,对于中国排名前5000位的站点他都了如指掌,这使得他创立hao123导航站点时,能够做到精确、简单、易用。

到2003年左右,hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页,同时出现一系列的拷贝者和跟随者。“卖给百度之前有很多VC(风险投资)来找我,我没有同意。”李兴平表示。

不过由于长期没有找到商业模式,对未来发展方向倍感压力,最终以一千多万元加上四万股百度原始股的价格卖给了百度。

出售hao123让李兴平大赚一笔,随后开始由“个人站长”到商业网站的转型,目前经营着一家游戏网站。

“正是由于它的简单,简单到你无法去超越它。”百度CEO李彦宏在收购之后如此评价该网站。而一些分析人士则认为,如果李兴平不是那么“内向”,更早与主流商业网站进行沟通,并对VC们开放,卖的价钱也许就会翻番,甚至会获得更大的独立发展空间。至今仍有一些圈内传言表示,当时的出售有很大原因是主流商业网站施压,没有任何资源的李兴平独力难支,唯有接受招安。

“追风”站长什么赚钱做什么

“我是一个彻头彻尾的草根站长。”比起李兴平,重庆人郭吉军显得“江湖气”十足。1997年还是重庆某工厂一名钳工的他,在接触电脑之后,依靠钻研,愣是以一句英文不懂的水平学会了不少软件。

“我是一个追风的人,什么好做,什么赚钱,我就做什么。这几年来,我做过不少站,下载、社区、音乐、图片、文学等等,成功的不少,失败的也不少,当然赚的快钱也不少。”2003至2007年,郭吉军马不停蹄地尝试着去做各种各样的网站,其中一次还将他推上了法庭。

这次事件之后,郭吉军开始思考“个人站”的边界。“个人站该怎么发展?”郭吉军表示,每个人的经历不一样,需求自然也不一样,不过不管怎么做,底线是不能“触网”。

曾经的遭遇也让他对吸引投资颇有芥蒂。据他介绍,目前有一些“站长”拿到了投资,过得也还比较好,但也有的就因投资方的压力走上歪路进了牢房,“互联网也是一个一将功成万骨枯的行业,拿了VC的钱,自然会有各方面的压力,正道走不通就只好想一些歪道,一不小心就进去了。”

“我现在相对比较自由,基本没有任何投入,包括时间,所以流量降了很多,gjj.cc和414.cc加一起就十几万IP,每个月几万块。”记者联系到改做网址导航的郭吉军时,他正在外地回重庆的路上,“拿着电脑想起来就做一下,比较自由的生活状态。”

据介绍,目前郭吉军还做几个新的网站,包括一个重庆本地的交友网站,而这几个新网站还没有盈利,“主要是当成兴趣来做,没有当成事业。”

“2004年7月7日,我永远忘不了这一天,这一天命运残酷地给了我一个起伏点——有期徒刑半年,缓期一年执行。”这次事件的起因是郭吉军当时做的一个文学网站,其中有本《金鳞岂是池中物》的小说,排上了百度与搜狐的第一名,又因为那本小说涉及色情,所以被判了刑。“所以呀,网站流量高也不一定就是好事情!”

“草根站长”成功秘笈

李兴平:目前很多个人网站都是做电影啊、音乐啊,这都不是很正规,有侵犯知识产权的风险。未来需要正规化,回归到几个比较正规的互联网应用上。有潜力的是电子商务、游戏、垂直的地方性门户等。垂直的地方性门户刚刚兴起,还在发展初期,做的话会有很大的竞争力。

郭吉军:对互联网来说,机会随时都有的,重要的是知道用户需求,做到专注。现在很多“站长”做站,可能跟我以前一样,总想到做一个什么站会得到多少收入,这其实就走进了一个误区,刀枪棍棒十八般武艺都会,等于都不会,还不如挑大粪的专业。

细分市场是“站长”梦开始的地方

“前些年像我们这些半路出家的比较多,现在很多大学毕业生遭遇就业难也跟着进来,但是个人站真正的出路到底在哪儿呢?”采访中,一位“站长”的话,是困扰目前“个人站”和“草根站长”们的长远话题。

比起其他行业,这个行业没有门槛,唯一需要投入的只是时间,所以人人都可以进来。而互联网又是一个完全开放的平台,只要目标明确、敢想、敢做,很快就能搞起一个网站,所以这些“站长”往往依靠自己的直觉和兴趣,专注细分领域,例如音乐、软件下载等。

“第一次看到hao123.com的时候,我觉得那么傻的网站谁会上呢?但是等我回家看到我妈用的时候,我突然就明白了。”正如一位网络公司老总感慨的,中国互联网用户70%都是“菜鸟”,而真正能为这些用户提供服务的是“草根网站”,而不是那些“互联网精英”。

如此巨大的市场,让这些“草根网站”很短时间内就能拥有大量注册用户以及流量,并以此盈利。不过问题也由此而生,门槛过低导致涌入者过多,为了追求流量和用户,不少人开始动起了歪脑筋,因此触碰法律底线的事情也屡屡出现,郭吉军就是代表。

“出来之后心灰意冷,一度连网络都不想碰了。”郭吉军表示,出来之后,他变得小心翼翼,最终他突然醒悟,其实纯粹的追求流量不如去了解用户要什么,而那个才是真正的方向。

虽然李兴平、郭吉军代表了“草根站长”的不同未来,但他们的经历却指向了一个相同的去处:了解细分领域用户需求并专注于此。至于那些“互联网应用模式”之类的被媒体、研究者追捧的所谓的专业术语,其实是不需要的。

或许,比起公众面前的那些留学归来、玩转资本市场的大网站老板,如李彦宏、张朝阳、丁磊等,这些草根IT精英更能代表“中国梦”。


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