作为茶的故乡，中国茶史最早可以追溯到约四五千年前。

《神农本草经》一书中曾记载：“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼而解之”。大意是相传神农因尝遍百草而中毒，偶然间发现一种具有解毒功效的树叶，便将之命名为“荼”（茶的古汉字）。

这之后的数千年间，中国茶经历了从药材到饮品的蜕变，逐渐形成了一种承载东方韵味的茶文化。不仅在国内流传甚广，还随着丝绸之路与茶马古道远渡重洋，踏遍美洲土地和欧洲大陆，悄然渗透老外的饮茶文明。

而在互联网发达的现代社会，中国茶出海拥有了崭新的形式：从电商平台到DTC独立站，一条数字茶路正贯彻万里。不仅仅是作为一门生意，更是中国文化输出的载体。

置身时代潮涌之中，一个创立于2011年的中国品牌——TeaVivre，便成功抓住了中国茶出海的致富经。

从无人问津到门庭若市，年销800万+美金（约合人民币5000万+），TeaVivre如何靠一杯热茶征服老外的心？场

公开信息显示，TeaVivre诞生至今已有十余年，创始人是一对华裔夫妇：Chris Yang和Angel Chen。

品牌方舟了解到，Angel Chen出生于福建。这里茶文化源远流长，孕育了武夷岩茶、安溪铁观音、福鼎白茶、正山小种等十大名茶。或许是受到当地文化的熏陶，她对泡茶、饮茶习俗一直有着独特的情感。

2010年春天，创始人夫妇受邀参观了位于福建福鼎山区的有机茶园。站在山顶放眼远眺，园区里茶树成荫，金色的夕阳映衬着肥沃的有机土壤，八年陈白茶的余韵尚在唇齿间留香……视觉与味蕾的双重体验，让二人仿若走进了远离尘嚣的世外桃源。

正是这次奇妙的经历，成为了后来TeaVivre诞生的契机。

图源：TeaVivre

2010年底，一位法国朋友和Chris Yang在闲聊中谈及：以前流行喝咖啡，现在喝茶却成为了一种时尚。然而在法国找到各种各样的咖啡简单，但要找到高品质的茶却并不容易。

国外高端茶品的匮乏，让Chris Yang敏锐意识到其中商机：为什么不让中国种植的优质茶叶通过数字化渠道走出国门，让世界各地的饮茶爱好者都能以实惠的价格买到高品质的茶叶呢？

在这之后，Chris Yang夫妇走遍云南、浙江、江苏、福建等地的著名茶区，深入了解了茶叶种植、采摘、冲泡、以及饮茶的各类文化知识，为经营茶叶出海生意做前期的市场调研。

于是乎在2011年，TeaVivre——一个以“传递中国好茶”为核心理念的品牌，正式在海外落地。

图源：TeaVivre

在Angel Chen看来，中国有着世界上最好的茶叶，但却缺乏真正“懂茶”的品牌：很多品牌从批发商处采购茶叶然后贴上自己的标签，通过大肆宣传收割销量，而背后的茶农及产地却不为人知。

面对这一现状，Angel Chen夫妇选择避开传统的廉价散装茶出海模式，打造一个直接面向消费者的品牌独立站。

作为茶叶独立站，TeaVivre的定位当然也并不只是简单的卖货，而是为世界各地的爱茶之人提供一个寻找优质茶源，领略中国茶文化的窗口。

自诞生之初，TeaVivre便精准锚定高端市场，113克重的龙井绿茶最高售价53.9美元（约合人民币385元）。然而正是这样看似“天价”的茶叶，却成功收割无数老外为之买单。

一杯小小的中国茶，究竟有何高溢价魅力？取信任

海外市场对中国茶叶一直有着较大的需求。根据中国海关数据，2025年1月-6月，中国茶叶累计出口量为20.07万吨，累计出口额为7.15亿美元，并由绿茶、红茶两大品类占据主导。

近年来，随着消费者个性化需求的演变，对茶叶的口感、健康、功能性等属性也不断升级。其中以天然健康为核心卖点的新式茶饮正在引领消费热潮。

而TeaVivre之所以能够被消费者信任和选择，很重要一部分在于早早洞见了原生态、高品质茶叶的需求趋势。

在铺货走量、贴牌销售尚是时代主旋律的十年前，TeaVivre便选择沉下心来做品牌，与同行比拼价值而非价格。

极致的品质把控，贯穿了TeaVivre从采购到生产再至物流售后的每一个环节。

在Angel Chen看来，要想品好茶，必须先溯源。为此她不惜跋涉千里到云南、浙江、福建等地考察，深入连绵起伏的茶山寻找最好的茶区、茶园、茶树和茶农，从源头把控茶叶的品质。

图源：TeaVivre

在生产端，TeaVivre团队则依托先进技术与精湛茶艺，对每一个环节都严格把关，确保符合各国的食品安全标准。早在2018年，TeaVivre便成功通过美国农业部国家有机计划（USDA-NOP）和欧盟有机标准（EU）的认证。

而TeaVivre不仅坚守生产高标准，还要进行透明化宣传，旗下每一款产品都会标明产地、收获期、以及获得的安全认证和国际奖项。

难能可贵的是，TeaVivre的商品详情页面还会耗费大量篇幅介绍背后的生产茶园和茶农，通过真实的故事减少信息差，加深消费者对中国好茶的认知。

为了提升产品的创新能力，TeaVivre还与中国农科院合作持续研发新品种，推出各类口味丰富、灵活适配不同国家消费者需求的茶叶。

除了采购生产环节的严控外，物流配送过程中的产品防护也是一大考验。由于茶叶极其脆弱，长途运输过程中容易损坏，TeaVivre选择自建海外仓并研发最佳运输方案，同时采取牢固的密封包装，并配有独特的标签和字体，确保安全保鲜且外观精美。

正是这样贯彻始终的品控策略，让TeaVivre的产品构筑起安全、绿色、优质的形象标签，也得以打破了海外消费者对中国茶的认知与信任壁垒。

当然，TeaVivre面向的是来自全球的消费者，不同市场文化环境的差异性，也决定了饮茶习俗的大相径庭，因此它的茶叶不仅卖得“精”，还卖得全、卖得有特色。

从独立站可以看到，目前TeaVivre的产品线十分丰富，涵盖龙井、普洱、白茶、花茶、乌龙茶等中国传统茶类，并通过顶部导航栏进行清晰明了的归类。

图源：TeaVivre

而针对不同的茶类，TeaVivre还按照形态、等级、口味等维度进行了精细化划分。以绿茶为例，该类目下面便包含龙井绿茶、茉莉雪芽绿茶、庐山云雾绿茶等56款SKU。而在具体的商品详情页面中，TeaVivre还会打上诸如优质、有机、特技、屡获殊荣、持久留香等各色标签。

在销售茶叶的基础上，TeaVivre还开发了茶壶、茶滤、茶盘、马克杯等配套产品矩阵。这些茶具种类繁多，外观古色古香，多由半手工制作，简洁惊喜的设计充分满足了泡茶饮茶过程中多元化需求，其中部分茶壶还拥有独特的文化背景故事，可以说是实用性、观赏性和内涵兼具。

值得关注的是，TeaVivre在深耕品质的同时，也十分注重用户体验的持续提升。

一方面，针对老外可能存在的各类泡茶难题，TeaVivre每一款产品都提供了详细的冲泡教程和品茶指导。

图源：TeaVivre

另一方面，为了提高用户信任，降低购买门槛，TeaVivre还推出了自选赠送免费茶样的福利，让消费者在不承担大包装风险的情况下尝试并了解更多产品。

用户口碑永远是品牌的最佳代言。在各大销售平台上，品质卓越、服务优质、选择丰富共同构成了TeaVivre的主流评价。

整体而言，TeaVivre自诞生之初便对自身有着明确定位：走品牌长期主义路线。基于此，它精准锚定海外高端茶叶消费市场，通过过硬的产品力以及个性化服务一步步编织用户信任网，让老外买得开心、喝得放心。

正因如此TeaVivre才能让老外心甘情愿支付高溢价，并拥有着远超同行的用户粘性和复购率。

尽管TeaVivre在海外已积累了不少忠实客户，但从商业化的角度来看，这似乎是一个颇为缺乏野心的品牌。

“我深知TeaVivre不会成为家喻户晓的品牌。我的丈夫有时也会调侃我，毕竟几乎所有的收入都花在了寻找茶园的旅行上。”创始人Angel Chen在品牌故事中这样坦言。

而这是因为，她不想让TeaVivre成为那样“向批发商采购茶叶，贴上标签销往海外，一味追求销量”的品牌。

当她跋涉于连绵起伏的茶山之中，走访各地的茶农，了解背后悠久的茶史文化，一种强烈的渴望也呼之欲出：让更多人品到同样的优质好茶，认识到最好的茶叶产自中国。

实际上茶作为一种大众品类，定位不仅仅是简单的商品。在数千年的历史发展中，世界各国都形成了独特的文化习俗，品茶可以是为了提神止渴，也可以是为了清心静气；既能代表一种生活方式，也象征着身份认同。

由此不难看出，中国茶出海并非易事，单纯的卖货模式往往只能获取短期利益。正因如此，TeaVivre走向海外不仅仅是为了销售茶叶，更是一场对中国茶文化的深度挖掘与全球化表达。

对于TeaVivre而言，独立站也不只是作为一种销售渠道，而是传播中国茶文化，打造品牌价值的宣传口。

具体来看，TeaVivre的独立站设计整体主打中国风，首页运用大量图频展示中国各大著名茶区的风土人情，搭配精选产品图营造专业、古色古香的品牌形象。

为了培养老外对中国茶的深度认知，TeaVivre以产品为载体讲述文化故事。以旗下畅销的一款龙井绿茶为例，TeaVivre详细介绍了龙井在中国历史起源以及背后茶农的从业经历。

图源：TeaVivre

不仅如此，TeaVivre还在独立站搭建了四大内容板块：

• 文章：收纳茶叶名录，科普泡茶指南、茶具使用教程、茶叶功效、茶叶贮存等专业内容；

• 视频：展示茶叶从种植、采摘、炒青到品尝的全过程；实地拍摄中国茶园系列纪录片；

• 画廊：以图片轮播的形式展示中国各大茶园的风光和茶艺；

• 教育：介绍特色茶类，分享品茶礼仪及习俗。

通过一系列专业化、多元化的内容，TeaVivre成功赋予了产品特定的文化内涵，潜移默化地对用户进行心智教育。

这样内容+购物相结合的品牌策略，使得用户不仅是在购买茶叶，更是在享受一场沉浸式的文化体验，从而有效增强了消费者的信任与文化认同感。

TeaVivre征服的或许并非只是老外的胃，还包括老外的心。

从偏远的中国茶山出发，到全球100多个国家，TeaVivre成功在咖啡、新茶饮盛行的海外掀起了一股中国茶热潮。

或许从商业化的角度来看，TeaVivre距离很多国际大牌还很远。但凭借过硬的产品力与独特的内容策略，依旧找到了属于自己的致富密码。

TeaVivre的成功之处不在于卖出多少茶叶，而是让老外愿意为一杯蕴含了风土、技艺和文化的中国品牌茶，支付其应有的价值。